Eine Firma zu verkaufen erfordert Vorbereitung

Der Verkauf eines Unternehmens kann mehrere Gründe haben. In jedem Fall sollte er aber gut vorbereitet sein, denn nur dann kann eine für Käufer und Verkäufer faire Basis gefunden werden.

Einer der häufigsten Gründe für den Verkauf eines Unternehmens ist das Fehlen eines Nachfolgers. Viele Familienunternehmen werden genau von diesen geführt und am Leben erhalten - den Familien. Wenn die Familie keine Kinder hat oder diese nicht in das Unternehmen einsteigen wollen, gibt es zwei Möglichkeiten. Entweder wird das Unternehmen geschlossen, oder es wird verkauft. Bei einer Schließung fallen nicht nur eventuelle Arbeitsplätze von Mitarbeitern weg, sondern auch der geschaffene Wert verfällt. Zwar kann das Inventar verkauft werden, aber dieses erzielt dann meistens nur einen Bruchteil des tatsächlichen Wertes. Und auch das Wissen der Eigentümer und Mitarbeiter ist dann verloren, und dies ist ein Wert, der sich nur schwer in Euro und Cent beziffern lässt. Interessanter für die Familie und somit auch für die Erben ist ein Verkauf des gesamten Unternehmens. Dabei einen guten Preis zu erzielen ist natürlich das primäre Interesse der Verkäufer, aber man muss dabei immer die möglichen Alternativen im Auge behalten. Wenn eine Aufgabe des Geschäftes die einzige Alternative zum Verkauf ist, sollte man sich bei den Verhandlungen über den Kaufpreis entsprechend flexibel zeigen.

Ein anderer möglicher Grund für den Verkauf eines Unternehmens kann eine Expansionsstrategie sein. In einigen Fällen werden kleinere Unternehmen dabei von größeren übernommen, sodass mit der dann insgesamt größeren Firma eine bessere Marktdurchdringung erreicht werden kann. Auch können kleine und sehr innovative Firmen in einem solchen Szenario von den finanziellen Ressourcen des größeren Unternehmens profitieren und mehr Kapital für die eigenen Entwicklungen verwenden.

Wie ermittelt man aber nun der Wert eines Unternehmens, um einen angemessenen Preis festzulegen? Da wäre zunächst einmal der Substanzwert, der den aktuellen Preis der gesamten Einrichtung, Maschinen und Geräte bezeichnet. Gleichfalls ist der Wert des Warenlagers festzulegen. Der alles entscheidende Faktor ist aber der Goodwill, also der immaterielle Wert des Unternehmens wie ein Markenname, die Kundenbeziehungen oder das Wissen der Mitarbeiter, insbesondere in der Forschung und Entwicklung.